• Accueil
 
TV-Radio résultats de votre recherche
ID Notice 464842.001
Titre propre Les rois de la vente
Titre collection Capital
Chaîne de diffusion M6
Date de diffusion 08/12/1996
Jour dimanche
Numéro d'épisode 42
Statut de diffusion Première diffusion
Heure de diffusion 20:49:59
Heure de fin de diffusion 22:53:45
Durée 02:03:46:00
Thématique Economie
Genre Magazine ; Reportage
Type de description Emission composite
Générique PRE,Chain Emmanuel
Chapeau Thème de l'émission de ce soir : la vente, les vendeurs et leurs techniques de vente, et les incitations mises en place par les entreprises pour "faire vendre".
Résumé producteur Vrp ou commericaux, ils sont plus de 500000 à sillonner la France, jour après jour. Sans compter tous les vendeurs en magasin. Ils créent de la richesse et leurs rémunérations sont souvent attrayantes. Pourtant leur image est décriée. qui osnt, en France, ces rois de la vente et quelles sont leurs méthodes ? Comment font-ils pour gagner parfois plus d'argent que leur patron ? Aujourd'hui une offre d'emploi sur trois concerne un poste de vendeur : la vente est-elle un talent inné ou un métier qui s'apprend ?
Sommaire
1. [Plateau : 1ère partie]
à 20:49:59:00 - 00:46:52:00

2. [Sommaire en images]
à 20:50:52:00 - 00:00:41:00

3. [Plateau : 2ème partie]
à 20:51:33:00 - 00:00:15:00

4. Cuisine à tout prix
à 20:51:48:20 - 00:18:25:00
Laurent Huberson
Le magasin spacial cuisine de Grenoble est leader des ventes de cuisines dans la région. Enquête sur les arguments utilisées par les vendeurs pour convaincre les visiteurs de s'équiper d'une cuisine. .

5. [Plateau invités]
à 21:10:13:00 - 00:05:23:00
Débat sur la vente forcée entre Pierre BELLEMARE, animateur du téléachat et Jérôme FRANCK, avocat au barreau de Paris qui a assisté à Grasse au procès opposant une societé de vente par correspondance et 15000 plaignants.

6. Tous fichés
à 21:15:36:08 - 00:13:11:00
Mathieu Schwartz
Comme Mme Bernadette LEQUARTIER, les particuliers se demandent pourquoi ils reçoivent des publicités qui leurs sont adressées personnellement à leur adresse. L'enquête de Capital montre que les fichiers commerciaux font l'objet de location ou de vente et que certaines societés sont spécialisées dans la fourniture de fichiers d'adresse.

7. [Plateau invités]
à 21:28:47:00 - 00:08:04:00
Débat autour des fichiers et du télémarketing avec Pierre BELLEMARE et Sophie DE MENTHON, Pdg de multilignes conseil, societé de vente par téléphone.

8. [Interprogrammes M6 de 21 heures : publicité]
à 21:36:51:00 - 00:06:31:00

9. [Plateau : 3ème partie]
à 21:43:22:00 - 01:10:23:00

10. Tele camelots
à 21:43:45:24 - 00:15:38:00
François Ducroux
Portrait du plus célèbre vendeur de la télévision italienne ROBERTO dit "Il mitico Baffo".

11. [Plateau : 4ème partie]
à 21:59:23:00 - 00:06:31:00

12. Gourou de la vente
à 22:05:54:00 - 00:21:48:00
Guy Lagache
Portrait de Tom HOPKINS, ancien vendeur, qui organise des séminaires de formation pour les vendeurs aux Etats Unis. Ses méthodes et le ton qu'il utilise en font un véritable gourou que ses élèves prennent parfois comme modèle.

13. [Plateau invités]
à 22:27:42:00 - 00:08:06:00
Malik SERSAR, directeur commercial Ids/Ricoh et Xavier AUZOUY, Pdg Xa conseil parlent de la formation, de la motivation et de la rémunération des vendeurs.

14. La machine à vendre
à 22:35:48:00 - 00:14:10:00
Bruno de La Palme
Françoise DUBOIS qui fait aujourd'hui partie des 10 meilleurs vendeurs de la societé Rank Xerox est passée elle aussi par le filtre impitoyable de la sélection à son entrèe dans la societé. Ce reportage montre une séance de recrutement et toutes les incitations -cadeaux, voyages, primes...- imaginées par l'entreprise pour motiver ses vendeurs et les pousser à augmenter leur chiffre d'affaires.

15. [Plateau fin]
à 22:49:58:00 - 00:03:47:00
Société de programmes Métropole Télévision
Nature de production Achat de droits commande
Producteurs Producteur, Neuilly sur Seine : Capital productions, 1996
Extension géographique National
Couleur Couleur
Doc. d'accompagnement Fiche d'émission
Sélection DL O
Numéro DL DL T 19961208 M6 005.001
Base Dépôt Légal TV
Fonds Média 6 Production
Titre matériel Les rois de la vente