ID Notice | 464842.001 |
Titre propre | Les rois de la vente |
Titre collection | Capital |
Chaîne de diffusion | M6 |
Date de diffusion | 08/12/1996 |
Jour | dimanche |
Numéro d'épisode | 42 |
Statut de diffusion | Première diffusion |
Heure de diffusion | 20:49:59 |
Heure de fin de diffusion | 22:53:45 |
Durée | 02:03:46:00 |
Thématique | Economie |
Genre | Magazine ; Reportage |
Type de description | Emission composite |
Générique | PRE,Chain Emmanuel |
Chapeau | Thème de l'émission de ce soir : la vente, les vendeurs et leurs techniques de vente, et les incitations mises en place par les entreprises pour "faire vendre". |
Résumé producteur | Vrp ou commericaux, ils sont plus de 500000 à sillonner la France, jour après jour. Sans compter tous les vendeurs en magasin. Ils créent de la richesse et leurs rémunérations sont souvent attrayantes. Pourtant leur image est décriée. qui osnt, en France, ces rois de la vente et quelles sont leurs méthodes ? Comment font-ils pour gagner parfois plus d'argent que leur patron ? Aujourd'hui une offre d'emploi sur trois concerne un poste de vendeur : la vente est-elle un talent inné ou un métier qui s'apprend ? |
Sommaire | 1. [Plateau : 1ère partie] à 20:49:59:00 - 00:46:52:00 2. [Sommaire en images] à 20:50:52:00 - 00:00:41:00 3. [Plateau : 2ème partie] à 20:51:33:00 - 00:00:15:00 4. Cuisine à tout prix à 20:51:48:20 - 00:18:25:00 Laurent Huberson Le magasin spacial cuisine de Grenoble est leader des ventes de cuisines dans la région. Enquête sur les arguments utilisées par les vendeurs pour convaincre les visiteurs de s'équiper d'une cuisine. . 5. [Plateau invités] à 21:10:13:00 - 00:05:23:00 Débat sur la vente forcée entre Pierre BELLEMARE, animateur du téléachat et Jérôme FRANCK, avocat au barreau de Paris qui a assisté à Grasse au procès opposant une societé de vente par correspondance et 15000 plaignants. 6. Tous fichés à 21:15:36:08 - 00:13:11:00 Mathieu Schwartz Comme Mme Bernadette LEQUARTIER, les particuliers se demandent pourquoi ils reçoivent des publicités qui leurs sont adressées personnellement à leur adresse. L'enquête de Capital montre que les fichiers commerciaux font l'objet de location ou de vente et que certaines societés sont spécialisées dans la fourniture de fichiers d'adresse. 7. [Plateau invités] à 21:28:47:00 - 00:08:04:00 Débat autour des fichiers et du télémarketing avec Pierre BELLEMARE et Sophie DE MENTHON, Pdg de multilignes conseil, societé de vente par téléphone. 8. [Interprogrammes M6 de 21 heures : publicité] à 21:36:51:00 - 00:06:31:00 9. [Plateau : 3ème partie] à 21:43:22:00 - 01:10:23:00 10. Tele camelots à 21:43:45:24 - 00:15:38:00 François Ducroux Portrait du plus célèbre vendeur de la télévision italienne ROBERTO dit "Il mitico Baffo". 11. [Plateau : 4ème partie] à 21:59:23:00 - 00:06:31:00 12. Gourou de la vente à 22:05:54:00 - 00:21:48:00 Guy Lagache Portrait de Tom HOPKINS, ancien vendeur, qui organise des séminaires de formation pour les vendeurs aux Etats Unis. Ses méthodes et le ton qu'il utilise en font un véritable gourou que ses élèves prennent parfois comme modèle. 13. [Plateau invités] à 22:27:42:00 - 00:08:06:00 Malik SERSAR, directeur commercial Ids/Ricoh et Xavier AUZOUY, Pdg Xa conseil parlent de la formation, de la motivation et de la rémunération des vendeurs. 14. La machine à vendre à 22:35:48:00 - 00:14:10:00 Bruno de La Palme Françoise DUBOIS qui fait aujourd'hui partie des 10 meilleurs vendeurs de la societé Rank Xerox est passée elle aussi par le filtre impitoyable de la sélection à son entrèe dans la societé. Ce reportage montre une séance de recrutement et toutes les incitations -cadeaux, voyages, primes...- imaginées par l'entreprise pour motiver ses vendeurs et les pousser à augmenter leur chiffre d'affaires. 15. [Plateau fin] à 22:49:58:00 - 00:03:47:00 |
Société de programmes | Métropole Télévision |
Nature de production | Achat de droits commande |
Producteurs | Producteur, Neuilly sur Seine : Capital productions, 1996 |
Extension géographique | National |
Couleur | Couleur |
Doc. d'accompagnement | Fiche d'émission |
Sélection DL | O |
Numéro DL | DL T 19961208 M6 005.001 |
Base | Dépôt Légal TV |
Fonds | Média 6 Production |
Titre matériel | Les rois de la vente |